来源： 中国企业家杂志

作者：李亚婷

图片来源：华为提供

今年前三个季度，华为手机出货量突破1.12亿台，全球市场份额首次超越苹果排名第二，中国市场持续排名第一。

“希望能卖到1500万台。”这是余承东对华为Mate 10的出货量预期。

昨天，华为高调推出了这款年度旗舰手机，作为华为消费者业务CEO余承东有底气毫不掩饰自己的野心。去年同期发布的华为Mate 9系列全球发货量便超过1000万台。而今年前三个季度，华为手机出货量突破1.12亿台，全球市场份额首次超越苹果排名第二，中国市场持续排名第一。

搭配18：9全面屏、麒麟970人工智能处理器的Mate10继续保持中高端定位。Mate10和Mate 10Pro的起售价格分别为3899元、4899元，Mate 10保时捷定制版售价8999元。

这个策略一个很重要的背景是，利润已经成为今年华为终端重点考核的KPI。前三季度的数据显示，华为手机出货量同比增长超过19%，收入同比增长超过30%，“收入增长高于出货量的增长，说明华为在中高端市场表现比去年更好。”余承东在接受采访时说。

虽然全球手机市场已经形成国内手机品牌+苹果+三星的格局，但从利润分布来看，由于部分存在企业亏损经营，苹果与三星在整个行业的利润占比超过100%。

余承东坦诚，“华为手机虽有盈利，但不足挂齿，无法跟苹果和三星比。”这也是华为手机价格和品牌逐步提升的原因，单价从几年前的2000多已经提升到4000元左右。

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反观华为的头号劲敌三星在中国的表现则差强人意，去年开始市场份额一路下滑。今年第一季度，三星手机出货量同比下滑60%，出货量为350万台，市场份额从一年前的8.6%下降到了一季度的3.3%。第二季度，三星彻底进入“其他”行列。排名前五的手机品牌，除苹果以外均为国内手机厂商，其中华为以2350万出货量占据21%的市场份额，排名第一。

但从全球市场份额来看，华为与三星的差距依然不小。以2016年数据为例，根据IDC数据显示，2016年全年全球智能手机出货量为14.71亿部，排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo，市场份额占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%，手机出货量分别为：3.11亿、2.15亿、1.39亿、0.99亿、0.77亿。

今年华为手机销售的同比大幅增长的原因，余承东解释，主要源于欧洲、日本、大陆等市场的良好表现。在未来华为手机产品布局方面，高端市场是一定是会重心所在。“如果只是为了做到全球第一，华为发低端手机很快就可以做到，但华为砍掉了很多低端手机，想要获得更多高端用户。”对于余承东而言，眼下最重要的战役就是站稳中高端市场，并且不断提高产品定位和价位。

在昨天的发布会中，或许是为了烘托气氛，让Mate 10看起来更炫酷，产品正式发布之前《极简宇宙简史》作者克里斯托弗·加尔法德做了近十分钟的演讲，内容大概是关于宇宙黑洞、量子物理等等，在全场观众有些反应不过来的奇怪氛围中，余承东开始了Mate10的发布。

Mate 10搭载的麒麟970芯片是手机的亮点，麒麟970拥有高速联接、智慧算力、高清视听、长效续航等优势，在一颗小小的芯片上，集成了55亿个晶体管。“在研发方面，华为一家超过国内100家手机公司的费用，光麒麟970芯片就投入上万人研发。”余承东说。Mate10的AI功能则是主要体现在拍照上面，比如当摄像头识别拍摄对象是食物时，会自动调节成拍摄美食的光度。

在昨天的采访中，余承东反复提到很多之前并不常谈的概念，生态、软件等，以往华为更强调硬件，比如麒麟芯片、与徕卡合作的摄像头，但在Mate10的发布中，余承东花了很长一段时间讲华为的UI软件功能。

“电脑模式”是其中之一，只需要一根数据线(支持VGA接口、HDMI接口)，将电脑和Mate 10手机连接，电脑就可秒变手机屏幕显示器，手机可以充当鼠标、键盘等。有意思的是，电脑和手机显示的信息并不会完全同步，也就是说，在利用该模式在电脑处理工作的同时，并不会妨碍用户刷刷朋友圈，做到了对隐私的保护。

去年年底，华为宣布联合阿里巴巴、百度、腾讯、网易四家企业成立安卓绿色联盟，主要是为了提升安卓手机体验，保证系统的安全性。时隔一年，余承东几次谈及，认为未来手机的差距更多的体现在内在，比如芯片、软件、生态等方面。“华为要打造自己的生态，”在余承东看来，这是华为手机与苹果手机的主要差距之一。

目前看来，无论是品牌还是产品华为手机都表现出足够的拉力，但华为对渠道的掌控力仍然比友商薄弱一些，掌控力不等同于渠道的覆盖程度。相比之下，小米自营的小米之家和OPPO的代理商体系与厂商的绑定力更强，华为虽然有足够多的门店和合作伙伴，也不缺乏销售渠道，但这是在华为频出精品的前提下，如何打好产品、品牌和渠道的配合战，仍然是华为要解决的主要问题。